AI营地共鸣：三个失败?

随着人工智能的快速发展，营销行业正在土壤中发生变化。公司的许多营销部门已经建立或结合了销售部门，许多主要的公司媒体，数据审查，SEO和其他职位已完全丢失。在新时代的背景下，买家应该如何适应业务变化？他们如何找到正确的方向并实现改善自己的自尊，而不能被AI删除？ Adhering to the purpose of "truth, truth, truth, and truth" to help Marketers relieve work anxiety and deal with industry impact, on May 19, 360 Smart Business Live Light Sharing Column "AI Camp Resonance" invited former IBM and Cisco Marketing Director and Technology Product Commelification Stretegy Consultant Peng Hanni, with The theme of "Three Immutable Ability of Marketers in the AI ​​Era", and jointly discussed the core valuesOf the Marketing Department of 360 Group,新时代营销部的市场部，营销价值能力以及如何实现专业进步。 1。LiJiao：在降低成本并提高AI效率和变化的双重影响下，市场部的主要价值是什么？彭·汉尼（Peng Hanni）：从人类的角度来看，我认为营销部门的价值可以从四个观点中证明：一种是公司方法。购物者经常参与的品牌战略，一些公司还要求营销部门对企业文化和市场提供见解，但品牌策略应由市场部制定。第二个是业务增长。在这里，市场部正在领导客户的收购和品牌沟通，Lcustomer正在接受。许多购物者认为我们应该产生思维的影响。当我们带来销售指标时，它似乎不符合工作操作。但是现在营销更多地是关于碎片和尘土飞扬的沟通。我们需要通过可以衡量的互联网，因此购物者需要提供客户。销售指标和线索指标应记住。是的，这是一个问题，什么都没有。第三是产品管理。在这里，购物者领导产品GTM，该产品将把产品推向市场。如何与其他部门联系以在此过程中进行集成营销需要营销部门统治道路。第四，生态系统。我们购物中最好的是AOF媒体关系。如果我们可以与媒体和KOL等不同的营销生态进行交谈并取得1+12的效果，那么我们就不必担心。对于购物者而言，这也是一个很好的选择。 2。LiJiao：一个陈词滥调的问题，市场部如何显示工作价值并有权与公司交谈？彭·汉尼（Peng Hanni）：您必须与您报告的领导者的目标保持一致，因为他是检查您的工作的人，无论您分配了多少目标，都必须重新获得弄脏他。 Li Jiao：我太多了。你应该做你照顾的。这不是奉承，而是因为老板拥有更广泛的信息并掌握了业务发展的方向。不要将其限制为他或她分配给您的工作，例如在官方帐户上工作或拍摄简短的视频。也许他本人不太了解它。您需要了解的只是他或她想解决的业务问题。挖掘他真正关心的商业点更为重要。分享一些特定的行动路径：首先，探索底部。积极与您的老板和主要业务领导者交谈，并探索他们的营销理解。其次，我们了解他们的目标，最困难的业务点是什么？第二个是适应。调查后，将我们的专业工作转化为一种他们可以理解的语言，并选择更合适的市场手段来实现老板目标。不要害怕挑战他。重要的迪斯科SSION反映了您的就业重点，并采取商定的市场方法将使获取资源更容易。第三个是依靠几乎没有成功。您应该从一定的小东西开始，并使其成功，以便老板可以在之前和之后看到更改，并获得步骤 - 步骤 - 步骤。市场上所谓的专业精神不能依赖流行科学，但必须在每一个军事成功的情况下都能实现。彭汉尼：我同意。目前，市场部需要付出真正的努力。例如，当销售无法处理时，营销部门可以使用自己的媒体资源和行业观点来讨论客户，老板一定会认识到它。如果您只从事奇怪的工作，则不会让其他人看到该价值。我详细列出了四个点，这是许多人可以在AI影响面前做的很多事情：专注于主要点：现在，一切都是短的。每个公司都会削减预算，并希望高投资回报率。因此，我们还需要赚取一些短期价值，即找到商机和线索，并做可以真正帮助销售和使客户更加活跃的事情。建立合作：现在每个人都有较少的客户，所有团队都必须共同努力以正确地交付客户并赋予他们更多的价值。内容：这非常重要。在社交媒体上，每个人都是内容创作者。只有在内容中您才能表达它。如何讲故事并保持信仰 - 信仰是一种非常有力的能力。您应该继续观察并尝试。内部技能练习：未来，公司部门的墙将逐渐破裂，每个人都应该了解其他部门的知识和技能。我们必须继续在各个方面优化我们的能力，学习更多的AI工具，并继续扩大知识的界限。 3。Lijiao：工作的内容是什么更换市场部？彭·汉尼（Peng Hanni）：我认为有三个：一个是了解客户。大多数销售只会对自己的客户进行深入的观察，但是购物者将对更广泛的客户感到感受，理解和评估。它需要强烈的同情，并从客户的角度思考。许多购物者天生就是我们非常强大的柔软力量。第二个是内容创建。创作不仅与文本有关，还与视频，图片和文本有关。产品部门的人们更擅长描述撰写内容时的产品运行，而且他们也非常技术性，而销售则为其产品的状况和竞争力的价格感到自豪。但是，只有买家从客户的角度知道如何系统地说出产品的价值，这也是整个团队中最必要的任务之一。第三个是达到良好。除了找到客户和WritiNG产品内容，我们还知道如何传播这些内容，以便目标客户可以看到它们，准备与我们互动，甚至尝试我们的产品。很多时候，老板只是在他的顾问说，我想今天将这个频道放在频道上，我想找到一个名人来认可明天，我想在互联网上找到名人在互联网上的第二天一起工作，但他们的想法都像点数一样，但他们的投入相对较低，输入和产出相对较低，这可能会引起浪费资源的浪费。营销人员将把它们连接到线路以进行集成营销。这对我们来说是一个非常重要的价值。 4。LiJiao：回到个人，购物者在AI期间保持其价值的黄金能力是什么？彭汉尼（Peng Hanni）：我完善了这三个，这也是购物者被AI代替的能力：第一个是创造性的思维。许多购物者来自广告公司，非常擅长制作视频和写东西。将来，随着AI的祝福，我相信他们能够更好。要提出创意，您必须首先广泛地研究它，改善美学，并在创造好主意之前找到美好的事物；同时，您应该很好奇，并想了解您看到的一切，例如为什么在这家商店中这么多人，产品中最好的东西以及如何吸引客户。第二个是系统的思考。除购物者外，团队中没有人对整个链接有系统的了解，从理解，让客户转换产品并知道如何节省金钱和时间以及如何实现最佳结果。每个人都像一个点一样，因此系统的思维目前非常重要。有系统的思维需要某些方法。您可以尝试使用themckinsey金字塔原则，或者知道一些逻辑，继续询问为什么，并利用自己的能力询问，减少，诱导和减少。因为系统的思维应该是理性的，所以将带来良好的结果。第三是同理心。销售同理心只能覆盖一些客户，购物者的范围更大。从客户的角度来看，我们可以想象他们的需求和痛苦点。许多购物者来自文科，在这里非常好。如果您想提高这种能力，那么您还应该有一定程度的好奇心和愿意考虑培训，而不仅仅是学习心理学。 Li Jiao：我正在考虑这个问题。去年，我试图在AI期间总结一个工作场所竞争模型。 Modelo最中间的圈子代表您对闭环业务的理解：产品，谁是客户，销售点是什么等等。圆的中间有两条线，一个水平和一个垂直线，向上垂直线②表示“向上管理的能力”。向下垂直线③代表“专业种植”。有必要建立对行业及其自身知识的知识，以便AI可以更好地服务，同时，它可以判断和调整AI产生的内容的真实性。水平线④表示快速学习和整合跨境的能力。在AI工具的帮助下，我们可以在跨域知识，打破功能的边界以及具有综合能力能够胜任许多职位的全面能力的良好跳跃。在此基础上，还有一个三角形⑤，它与您的个人力量，资源积累和稳定的情绪相对应。这个三角形可以保证您的职业发展稳定的工作。如果您想成为一个领域的领导者，则需要为自己绘制一个大圈子。这个巨大的圈子是您的愿景和理解，是指您职业生涯的高度。在AI期间，公司的规模将越来越小，并且人才的基本标准将经历重大变化，我们将更多地关注人民的独特高级能力。申请企业家报告，并分享企业家精神的好主意。单击此处，一起讨论新的创业机会！